Как правильно продать дом: подготовка, оценка и помощь профессионалов

Многие собственники загородной недвижимости в какой-то момент решают выставить свое домовладение на продажу. О том, как правильно продать дом и получить максимальную выгоду, рассказывают эксперты компании «KASKAD Недвижимость».

Подготовка дома к продаже

Тем, кто приобретал ранее загородную недвижимость, стоит в первую очередь подумать о том, что больше всего привлекало внимание при покупке и какие факторы были определяющими.

До выставления домовладения на продажу надо позаботиться о внешнем виде как самого объекта, так и прилегающего участка. Следует подравнять газон, убрать ненужную растительность, сухие ветки, любой видимый мусор. Не стоит забывать о мхе или траве на фундаменте, которые могут натолкнуть потенциального покупателя на мысль о том, что недвижимость находится не в лучшем состоянии.

Важно убедиться, что входная дверь и окна выглядят презентабельно, на стенах нет подтеков, трещин и облупившейся краски, все лампочки и выключатели работают. Совершенно неприемлем запах затхлости или сырости.

При продаже домовладения рекомендуется не навязывать покупателю чрезмерное количество мебели и бытовой техники. Стоит оставить лишь самые нужные предметы и в хорошем состоянии. Следует постараться подчеркнуть с помощью мебели сильные стороны планировки. И разумеется, на пути потенциального покупателя не должны попадаться провода, игрушки, спортивный инвентарь и другие предметы, которые создадут ощущение захламленности жилища.

Продаем дом самостоятельно

Собственникам, которые задумались о самостоятельной продаже, следует быть готовым к большому объему работы – от приведения в порядок всех документов до непосредственного заключения сделки с учетом всех юридических тонкостей.

Не менее половины успеха продажи обеспечивает объективное понимание того, за сколько можно продать дом. Завышенная цена может значительно растянуть время продажи, а заниженная – лишить прибыли. Один из самых распространенных способов выставления цены за объект – сравнительный, когда собственник сравнивает свое домовладение с домами со схожими характеристиками, также выставленными на продажу.

Среди факторов, напрямую влияющих на цену, можно отметить:

Настраиваясь на продажу дома, стоит учитывать, что перед заключением сделки с реальным покупателем понадобится сделать от пяти (в лучшем случае) до 20-30 показов. Поэтому продажа загородного дома, как правило, занимает 3-6 месяцев. При затягивании сроков можно снизить цену или снять объект с продажи, чтобы выставить его повторно в высокий сезон (например, апрель или октябрь).

Помощь профессионалов

Другой вариант продажи – более затратный, но и значительно более эффективный – воспользоваться услугами агентства недвижимости. В таком случае собственнику не придется заботиться о вопросах рекламы, выкраивать время для показов, бегать по различным инстанциям за справками и тратить долгие часы на подготовку документов.

Специалисты объективно оценят домовладение, укажут на его недостатки и помогут исправить их. Профессиональная помощь значительно ускоряет процесс продажи домовладения.

«KASKAD Недвижимость» предлагает услуги по продаже вторичных объектов в собственных загородных комплексах. В базе компании – только качественные домовладения в поселках с отличной транспортной доступностью, экологией и развитой инфраструктурой.

Например, стоимость готовых таунхаусов с прилегающим участком и двумя местами для парковки в сданном в эксплуатацию ЖК «Сабурово Парк» начинается от 9,5 млн рублей. Загородный комплекс, отмеченный дипломом конкурса FIABCI Prix D’Excellence как «Лучший реализованный девелоперский проект – 2016», реализуется в 12 км от МКАД по Пятницкому шоссе.